No.673 「大手」にごまかされない

「出会えてよかった!」人になる。
~Quality time for you~
「利益≦返済」でお金がまわらない!
手元資金、月商3カ月分を目指し
500人の想いを叶えてきた
寄り添うキャッシュフローコーチ 竹内美紀です。

 

あるファイナンシャルプランナーさんからの
ご相談がありました。
その方、ホームページに
掲載しているせいも
あって
勧誘電話が
多くあります。

 

だいたい
声のニュアンスで
勧誘だな、と
思うので
丁重に?お断りしているそうです。

 

こんな勧誘です。
大手企業の福利厚生制度で
「ライフプラン」や
「コーチング」を受けてくれる人と
提携しています。
とか。
つまりは
集客をしてくれるそうです。
声のトーンは
それほど
変な感じもなかったので
ちょっと聞いてみたとのこと。

 

契約内容は
・永年契約
・2年までは月額4万円を支払う
・顧客からの相談料については
手数料は徴収しない

 

さて、こんな勧誘があったら
どうします?

 

顧客のライフプランの
相談にのる・・・ということで
使命感を語っていたので
少し、きいてみようか、
と「ちょっと」思ったそうです。
怪しいか、有効かは
わかりません。

 

そこで、いっしょに
ブロックパズルで
考えてみました。

 

毎月、固定費の4万円が
かかります。
売上に連動した経費(変動費)は
追加ではかかりません。

 

つまりは、最低4万円以上の売上がないと
提携する意味はありません。

 

さらに考えると
せっかく提携するのに
利益=経費
では意味がありません。

 

固定費に対して
3倍以上の売上はほしいところです。

 

そうすると・・・
売上 12
変動費 1
固定費 4
利益  7
まあ、これならいいかもしれません。

 

しかし、個人を対象とした
ご相談だけで
12万円という売上を
あげるには
最低2件、初回相談で終わったら
24件です。

 

単価設定に問題があるか。
ただし、初回相談は
お見合いの意味もあるので
そこまで単価を
あげたくはありません。

 

ふむ。
結果、お断りすることに
しました。

 

無理に数を増やしてしまうと
品質が落ちてしまいます。
現在のお客様への
サービスの品質を高める。

 

そこから、別の方法の
アプローチが生まれます。
この勧誘が
まったくの詐欺とか
そういうことを
言っているのでは
ありません。

 

甘い話には
裏がある可能性があります。

 

そして、毎月の課金制度には
注意が必要です。
固定費になってしまいますから。
固定費は売上が上がらなくても
払わなければいけませんから。

 

そして、
本当に相談しようとする方は
会社の福利厚生制度ではなく
ご自身で探して、来てくださいます。

 

本気の方を応援したいので。
本気で探してきてくださった方を
応援したいと
思います。

 

とのこと☆

 

「会社の福利厚生制度」
というキーワードが出てきたら
お話をきいて
判断してみてくださいね。

 

そうそう。
会社員の頃
「大手企業」にいましたが
正直「大手」なので
将来への不安は
あまり感じていませんでした。

 

自分のライフプランを
真剣に考えた時に
相談したくなるので
「大手」とか
関係ないのだと思います。

 

「大手」という言葉に
ごまかされてはいけません。

 

自分が貢献できるお客様は
どこにいらっしゃるのか。

 

自分が一番わかっているはず☆
迷ったら、ブロックパズルで
シミュレーションしてみましょう

 

お忙しいところ
最後まで読んでいただきまして
ありがとうございました。
良い1日を♪

Since 2017.9.1

思わず夢を語りたくなる 社長の信念経営サポーター
キャッシュフローコーチ 竹内 美紀
竹内美紀CF事務所(Miki Carry Forward Office)
mail:info@takeuchifp.com  URL:https://takeuchifp.com
〒3440064 埼玉県春日部市南1-1-7
東部地域ふれあい拠点施設 5F C-3
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