No.842 「高い」って言われました

「出会えてよかった!」人になる。 ~Quality time for you~
誰にも相談できない資金繰りの不安から 15年 
社長を救い続けた 春日部のお金の専門家
キャッシュフローコーチ 竹内美紀です。
 
「高い」って初めて言われました。

 

ある方がお客様へ料金提示して
「高い」と言われてのご感想です。

 

これにはいくつか 理由があると感じています。

 

1.前回提示した方が安すぎた
2.一般的な金額より高い
3.その商品の価値がきちんと伝わっていない
 
何と比べるか。 これが大切になります。

 

たとえば、税理士。
経理処理の入力代行として とらえ、
ただ、数字を計算するだけの 存在。

 

そんなふうにとらえていたら
金額は自ずと安くなります。
少し知識があれば
誰でもできる処理になりますから。
ところが
外部財務顧問として考え

経営判断や、社長のビジョンを
共有する相手として
会社の方向性を一緒に
考えていくパートナー。

 

もちろん税金の専門家。

 

新入社員に比べたら
安い報酬で顧問になってもらえる。

 

そうすると報酬額は
変わってきます。

 

ご自身のサービスを
何と比較し
どんな付加価値を加えて
提案しているでしょうか?

 

ただの代役として提案したか。
どこまでもサポートする
ご相談相手として
ご提案したか。

 

実は、あるお客様。
資料の代替作成者として
考えていたようです。

 

むしろ、資料お代替作成は
できない立場にあることを
お伝えし、


その資料が
できるまではとことん
ご相談にのることを
実践してお伝えしてきました。

 

やっと・・・
伝わったようです。


むしろ資料ができてからの
実行支援も大切になってきます。

 

相談料の妥当性と価値。
うまく伝えるのは難しいこともあります。

相談回数を経て
終了する頃には
「安かった」と思っていただけるように
行動しています。

 

どのように伝えるか。
なかなか、難しい。

さらに紹介してくれる人にも
伝えておかないと
後でトラブルになりかけます。

 

まずは、最初のご相談で。
不安なことは聞いてくださいね。
 
お金に困らなくなる。
そんな計画を作るお手伝いをさせてください。
良い1日を♪

 

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