No.1136 営業はセールスマンではなく〇〇〇〇〇たれ

「出会えてよかった!」人になる。
~Quality time for you~
“生きにくい”をなくし
未来を拓く思考術で
人が変わる瞬間に関わり続ける
キャッシュフローコーチ(R) 竹内美紀です。

 

昨日の動画配信番組
「みきチャンネル」のゲストは
協創マネジメントパートナー
研修講師
古厩啓さんでした。
実は、じっくりと二人だけで
話したことはなくて
初めてゆっくり話せたのが

 

番組の事前の打ち合わせ30分くらいでした。
じっくり
番組でお話していくと・・・

 

一言でいうと

 

おもしろい
おもしろい
古厩さんは新入社員時代
証券会社の営業だったそうです。

 

その頃は研修制度など
整っておらず
とにかく
回ってこい
回ってこい
と1日100件。
回っていたそうです。

 

その時に上司に言われたセリフは

 

「とにかくほめてこい」
とにかくほめてこい
これ、深い意味はあります。

 

相手の家や会社においてあるものは
必ずなにか拘りがあっておいてあるはず。

 

花や、花瓶。
絵画。食器。

 

それについて
興味を持ち
相手の価値観を知る

 

そんなところから
心を通わせることができるように
なり

 

相手のご希望をお聞きすることが
できるようになります。

 

何も言われずに上司の言う通りにやる。

 

正直言うと、今はそんな時代ではありません。

 

まず、その行動をする意味を伝え
その行動が相手の何に貢献できるのかを
理解させる必要があります。

 

その方がスピードが速いですからね。

 

そんな質より量の営業時代に
学んだことを最大限に活かし
質を重視した営業についてのコンサルと
経営や人材育成なども含め幅広い
企業研修講師をされている古厩さん。

 

説得力ありますね。

 

そう、相手の会社に売るのではなく
相手の会社の購買代理人となれ。

 

相手の何にお役立ちできるのか。
そしてその相手の先にいる方の
何に貢献できるのか。

 

その視点を持った時に
人は相手から求められ
応援されるのだと思います。

 

昨日の配信はこちらから↓

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